车保续保提前推销套路有哪些
admin 套路一：夸大险种重要性，制造“无险不敢出行”的焦虑 提前续保推销的一个常见套路是保险业务员会故意夸大某些险种的重要性，制造车主不续保就会面临巨大风险的假象。他们往往会说一些焦虑营销的话术，例如“车险千万不能断”、“现在事故率那么高，无险不敢出行”、“只要出了意外，修车费会让你倾家荡产”等，给车主施加心理压力，迫使车主续保。 实际上，车险是根据车主的实际需求来设置的，不同车主的情况千差万别。有的人开车谨慎，有的人开车路程短，风险相对较小，可以不必投保太高额的保险。车主应根据自身情况来决定投保哪些险种，而不是被业务员的恐吓话术所左右。
套路二： 虚假优惠折扣，诱导车主提前续保 很多保险公司都会在续保时提供一定的优惠折扣，但有一些业务员却利用车主不懂行情，虚标折扣来诱导车主提前续保。他们可能会在电话中说“限时优惠，折上折”、“公司内部员工价”等，营造出车主能享受特殊优惠的假象。但实际上，这些优惠折扣可能只是常规的续保折扣，甚至是根本不存在的优惠。 还有一些业务员可能会虚报保费涨价的消息，比如“明天起保费统一上涨15%”、“下个月保费要涨价，现在续保更划算”等。他们利用车主怕损失的心里，诱导车主赶紧续保，从而达到业绩目标。车主们需要了解的是，车险价格是受很多因素影响的，保险公司调整费率需要得到监管部门批准，不会说随便涨价。车主可以不必担心突然涨价而着急续保。
套路三： 赠送小礼品，诱惑车主续保
一些保险业务员会在电话中承诺赠送各种小礼品，如洗车券、加油卡、购物卡等，来吸引车主提前续保。他们可能说“现在续保送大礼包”、“加油卡充值500送50”等，让车主觉得续保后能得到额外好处。 但实际上，这些小礼品可能只是噱头，要么是很低价值的物品，要么是需要额外消费才能获得。而且，根据保险行业规定，保险公司是不能以赠送礼品的方式来促成保险销售的。所以，车主不要被小恩小惠所迷惑，要关注保险本身的服务和价格，而不是被小礼品所诱惑。 
套路四： 制造“过期不候”的紧张气氛 有的保险业务员为了给车主施加压力，会在电话中制造一种“过期不候”的紧张气氛。他们可能会说“今天是最后一天续保有优惠了”、“错过今天，明天就不能再续保了”等，让车主产生一种错过机会的紧张感。 实际上，保险续保并没有这么急迫，保险公司通常会给车主一定的缓冲期。而且，即使错过了最佳续保时间，车主也可以选择在其他保险公司投保，不必非要续保原来的保险。车主不要被这种紧张气氛所影响，可以按照自己的计划和节奏来选择适合自己的保险方案。
套路五： 利用“人情攻势”，制造亲密关系 还有一些保险业务员擅长打“人情牌”，他们会利用车主不懂保险的弱点，故意装作与车主很熟稔的样子，以长辈或朋友的口吻来劝说车主续保。他们可能会说“我都为你做好方案了，你要是续保我就赚到钱了”、“都认识这么久了，你要是相信我就续保吧”等，让车主觉得不好意思拒绝。 对此，车主需要明白，保险业务员只是做他们的本职工作，他们赚取业绩是理所当然的，车主没有必要觉得续保是帮他们个人忙。而且，保险业务员与车主并不存在什么深厚的亲密关系，车主不要因为“面子”问题而盲目续保。
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